Реализация проекта

От предыдущей рекламной кампании доступа у Вадима не было, поэтому мы сразу начали разрабатывать новую рекламную кампанию без аудита.

Подобрали запросы на все категории этого интернет-магазина. Разделили запросы на кампании по марже: высокомаржинальные ("столы бильярдные", "игровые столы")-в одну кампанию, низкомаржинальные ("сукно", "кии", "шары")-в другую кампанию. Настроили РСЯ и ретаргетинг. Т.к. решение о покупке бильярдных столов обычно принимают не сразу, и стоимость на поиске за клик по столам составляет около 500 руб. - в данном случае кампании РСЯ и Ретаргетинг дадут наибольший результат.

Ретаргетинг – настроили объявления таким образом, чтобы они показывались людям, которые положили товар в корзину, но не дооформили заказ, объявления призывали их вернуться на сайт и продолжить покупку, за что предлагали скидку вернувшимся. Так же показывали объявления тем, кто пробыл на сайте более 3 страниц и ушел с сайта, показывали данным поситителям объявления, которые призывали их снова вернуться на сайт.

На сайте настроили CallTracking, чтобы фиксировать звонки и понимать, с какой именно ключевой фразы идут звонки. Проставили цель в Метрике на конверсионный путь, чтобы видеть достижение целей каждого шага корзины.

Добавили быстрые ссылки на каждое объявление

Добавили UTM метки для отслеживания статистики

Заполнили визитку с проставлением разного времени работы на каждый день для того, чтобы ширина объявления стала больше за счет перечисления всех дней.

В дальнейшем, большая часть заказов и звонков поступали из РСЯ. В РСЯ мы протестировали несколько вариантов картинок и несколько вариантов текстов для каждого запроса. В итоге, оставили один лучший вариант текста объявления и картинки для ключевой фразы. Этим мы получили больший CTR и, соответственно, большее количество кликов чем было. Заказов стало еще больше.

Со временем, статистика, собраная за счет фиксации звонков, фиксации конверсионного пути, показала лидирующие запросы по конверсии. На лидирующие запросы была сделана максимальная ставка, чтобы попадать всегда в спец размещение. На запросы, где было много кликов, но конверсия на звонок или заявку была низкой, мы понизили ставки, чтобы получать эти заявки по нужной нам цене. Запросы, где было много кликов, но не было вообще конверсии, были отключены. За счет этого, количество заявок и звонков увеличилось, расход уменьшился.

Результат:

Благодоря правильной настройке рекламных кампаний, подбору правильных запросов и разбивке их на кампании по маржинальности для правильного распределения ставок, удолось добиться практически с первой же недели желаемого Вадимом результата.
Заявок в день было 1 / стало 5
Стоимость заявки была 5 000 руб / стала 900 руб